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消费心理讲师授课见证
成敏华
90后的
消费心理
台湾品牌博士
品牌战略
品牌管理
品牌策划
营销管理
商业模式
2017年4月14日 地点：厦门 客户：墨友书院 成敏华博士 课题：品牌定位 90后的
消费心理
不盲目听从 希望自己尽量去探索更多 个性化、自我意识 指尖上的一代
吕斌
消费心理
营销管理
消费心理
目录定义消费者的心理特征消费者的心理过程
消费心理
分析基本概念主要类型购买动机主要表现当代消费者心理变化特征 定义
消费心理
是指消费者在寻找、选择、购买、使用
廖衍明
客户的
消费心理
分析
营销管理
有经验的销售员一定会有这种体会，所有的客户在成交过程中都会经历一系列复杂、微妙的心理活动，包括对商品成交的数量、价格等问题的一些想法及如何与你成交、如何付款、订立什
林玟莹
客户的4种
消费心理
-01
客户关系管理
1、当付出的金额不高时，无太大金钱痛苦时，情感冲动是购买的核心决定因素。
林玟莹
客户的4种
消费心理
-02
客户关系管理
2、当付出的金额巨大时，理智的量化价值为主，价值标竿为辅，形成购买的最大驱动。
林玟莹
客户的4种
消费心理
-03
客户关系管理
3、当价值远大于价格时，可比性变得不特别重要。
杨端祥
《顾客
消费心理
分析》
营销管理
《顾客
消费心理
分析》 主讲：杨端祥 培训对象 Ø各级销售、服务及相关管理人员 培训形式 Ø立体互动式教学：讲授、示范、演练、故事、游戏、
胡凤芩
客户的
消费心理
分析
营销管理
有经验的销售员一定会有这种体会，所有的客户在成交过程中都会经历一系列复杂、微妙的心理活动，包括对商品成交的数量、价格等问题的一些想法及如何与你成交、如何付款、订立什
林玟莹
客户的4种
消费心理
-04
客户关系管理
4、当价值接近价格时，独一无二的价值就必须非常注重。
刘畅
美容顾客基本
消费心理
营销管理
①安全、卫生心理； ②比较心理③影响于从众心理； ④只要达到目的，不怕山高路远的态度⑤调节心情的期望； ⑥一视同仁的要求；⑦休闲、学习并重的目的； ⑧喜欢听听轻音乐
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