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工业讲师授课见证
诸强华
工业
品行业三类大客户的应对策略
工业
品大客户
策略
跟与人交往一样，销售人员在与大客户的交往中往往也会发现，不同的大客户对于采购有不同的习惯或要求，要满足每一个客户的不同要求，常常让销售人员觉得力不能及。而资深的销
诸强华
工业
品销售：解除客户顾虑，项目推进更有效
工业
品销售
客户顾虑
一、客户背景 A科技有限公司，是一家新筹建的减速机生产企业，根据投资规模了解到该企业有发展潜力，量产后润滑油使用量较为可观，预计年用量在300—500万元。 二、
诸强华
工业
品销售：挽弓当挽强，用箭当用长
工业
品销售
高层拜访
一、客户背景 A电机有限公司，外资企业，润滑油年用量在500万元左右，100% 采用进口润滑油。 二、案例故事情节、过程 多次拜访仓管、技术课、采购课，想要深入了
诸强华
工业
品销售：搞定竞争对手客户的具体思路
大客户销售
工业
品销售
客户前景 2011年上海RC电子在天津成立子公司天津RC电子，主要生产汽车线束，北京汽车是他们的主要客户，当时热缩套管和双壁管产品全部使用长园的产品。 信息获取
姜上泉
沃尔沃集团山东临工
工业
4.0趋势下的精益制造
沃尔沃
临工集团
姜上泉
培训
工业
4.0
2016年3月26—27日，著名精益运营管理专家姜上泉导师莅临全球500强企业沃尔沃集团隶属子公司山东临工工程机械分享
工业
4.0趋势下的精益制造，集团各事业部总经
诸强华
工业
品销售：如何应对新的竞争对手？
工业
品销售
竞争对手
信息收集
在对客户进行销售的过程中，企业仍然要格外关注竞争对手的状态，竞争对手的信息收集，这会使我们更客观全面的审视竞争所处的状态，更有利于我们的项目销售。那么发现竞争对手
张春兵
西北
工业
大学授课（豆芽哥老师）
西北
工业
大学
新媒体
豆芽哥
2015年4月17日下午，由西北
工业
大学研究生院联合西安点飞网络科技有限公司共同主办的“2015新媒体走进大学校园”盛大起航。 更有豆芽号创始人，新媒体顶层设计师
姜上泉
双汇集团
工业
4.0趋势下的精益制造
姜上泉
双汇集团
工业
4.0
精益制造
2016年6月10—12日，著名精益运营管理专家姜上泉导师莅临中国著名企业双汇集团交流
工业
4.0趋势下的精益制造，6月10日下午，姜上泉导师到双汇集团总部与双汇集
诸强华
工业
品销售：大客户要求降价，降还是不降？
工业
品销售
大客户销售
价格
由于
工业
产品每一笔项目涉及的数额都很大，所以大客户要求降价是经常地事，常常会贯穿在购买的每一个环节。因此，降价时销售人员很头疼又不得不处理好的一个问题。那么，既然
诸强华
工业
品大客户营销的六大利器
工业
品
大客户营销
售后服务
当
工业
品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源，根据2/8原则，大客户则是企业创
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