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工业讲师授课见证
诸强华
工业
品销售:大客户购买的五大条件
工业
品销售
大客户
需求
我们知道，大客户营销中，大多数的销售人员都是在研究、琢磨怎样才能让客户购买，也就是销售流程、技巧等。一句话，如何才能搞定客户？今天谈的事正好相反，是站在客户的角度
诸强华
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工业
品关系营销的八大误区
关系营销
工业
品营销
工业
品营销或者说关系营销就是请客送礼。这是一个误导。我们只能说请客送礼是
工业
品关系营销的一个部分，而不是全部。如果把请客送礼理解偏了，就难免陷入以下八个误区： 误
诸强华
工业
品销售：专业采购15句话，句句戳心
工业
品销售
采购
决策人
销售与采购真的是一对冤家，一个来自火星，一个来自水星，完全是两个世界的生物，却阴差阳错地在地球上相遇了。 遇是遇到了，但销售对采购的世界却永远看不懂。于是这个星球
诸强华
工业
品销售必杀技：围魏救赵策略
大客户
工业
品
策略
这是一个矛盾的世界，只要有盾，就一定有刺穿这只盾牌的矛！ 案例： 有位销售，遇见了一个大难题。客户采购部被竞争对手彻底搞定，水泼不进。而这位销售的产品比竞品公司的
诸强华
工业
企业销售新人培养六大举措
工业
企业
人才培养
蘑菇效应，指蘑菇长在阴暗的角落，得不到阳光，也没有肥料，自生自灭，只有长到足够高的时候才会开始被人关注，可此时它自己已经能够接受阳光了。人们将这种现象称之为“蘑菇
张靖笙
《互联网+下的智能制造与
工业
大数据 》培训
智能制造
工业
大数据
培训时间：2018年6月25日 培训地点：深圳南山前海 培训主题一：互联网+下的智能制造与
工业
大数据 1、互联网时代商业变革分析 2、互联网时代商业模式创新方法与
陈作智
广东
工业
大学创业导师课程
广东
工业
大学
创业课程
被广东
工业
大学聘请为创业导师，并进行演讲，针对大学生创业进行讲解。 1、创业和择业 2、创业是怎样一条路 3、创业的过程如何选择 4、什么人适合创业
诸强华
工业
品销售：客户已经信任你的10个信号
工业
品销售
客户信任
1. 对于销售人员的来访表现出欢迎、热情的态度，乐于与销售人员就当前的采购相关内容进行讨论，讨论的问题也偏向于具体、实质性的内容； 2. 乐于征询和倾听厂商的意见
诸强华
工业
品销售：缘分、付出、感恩
工业
品销售
大客户销售
业务公关
一、缘分 这是我做
工业
品营销的第一个客户，虽然现在已没有合作，但私人关系还一直保持，他也算是我的贵人，我的朋友，我的兄长！ 这已经是十多年前的事情，我刚进入公司，
李小联
某企业
工业
工程在企业中的应用讲解
工业
工程
ie
精益生产
经精细化管理
辅导某企业管理层及技术层开展IE资格认证项目，通过理论培训的培训使学员掌握
工业
工程的方案和工具，课后对学员的实战项目进行立项、过程辅导、实战评审，使得培训真正产生经
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