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篇讲师授课见证
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大客户讲师授课见证
诸强华
大客户
销售：销售过程就是解决问题过程
大客户
销售
工业品销售
销售技巧
一、客户背景 A电机制造有限公司，客户是一家民营企业，专业生产电机，润滑油年使用金额在200万元左右，以深沟球润滑油为主，目前使用洛轴、长城润滑油，使用情况良好。
诸强华
大客户
销售：没有机会就创造机会
大客户
销售
工业品销售
销售技巧
一、客户背景 A风电有限公司，专业从事风电装备研制及其系统总成、新能源开发建设和风电场工程技术服务，年润滑油需求量约为4亿元，产品类型以回转支承以及大型调心滚子润
诸强华
工业品销售：
大客户
要求降价，降还是不降？
工业品销售
大客户
销售
价格
由于工业产品每一笔项目涉及的数额都很大，所以
大客户
要求降价是经常地事，常常会贯穿在购买的每一个环节。因此，降价时销售人员很头疼又不得不处理好的一个问题。那么，既然
诸强华
工业品
大客户
营销的六大利器
工业品
大客户
营销
售后服务
当工业品行业第一次有了4E作为最高理论原则时候，真正以客户为中心，以客户需求为导向的营销思路才真正明朗起来。客户是企业利润的来源，根据2/8原则，
大客户
则是企业创
诸强华
如何与
大客户
不伤和气中，进行谈判？
商务谈判
大客户
销售
工业品销售
销售人员与客户之间进行谈判，目的就是通过沟通使彼此的利益得到最大化。而利益的争夺势必要以一方的妥协做出代价，在这种情况下怎么能保证谈判不伤和气呢？一个良好的谈判氛
刘建民
公开课-
大客户
开发与维护
销售
大客户
开发
销售思路；客情关系维护；信任
《
大客户
开发与维护》课程六月底在河南郑州培训。课程主要是解决：开发
大客户
的思路步骤，如何把产品卖进去（现场解决疑难客户问题）；以及如何与
大客户
建立有产出的客情关系
刘华鹏
《
大客户
营销体系建设》-华中科大总裁班
刘华鹏
大客户
大客户
营销
华为军团
华中科大
6月10日，刘华鹏老师再次受邀华中科技大学培训中心，给营销总裁班学员讲授《
大客户
营销体系建设》课程，线上200多名学员参与直播学习，分区互动、案例研讨，氛围活跃，
潘曙光
上海辅音国际企业咨询有限公司-“
大客户
营销中思维导图的妙用”
思维导图
大客户
营销
2017年10月17日受上海辅音国际企业咨询有限公司的企业大学—辅音大学的邀请，给《
大客户
营销实战班第17期》做了“
大客户
营销中思维导图的妙用”的讲授，将思维导图
诸强华
10月6-7日台州 伟星股份《工业品
大客户
业务公关与销售技巧》培训
业务公关
大客户
决策人
10月6-7日台州 伟星股份（服装辅料龙头企业）《工业品
大客户
业务公关与销售技巧》2天内训圆满结束。
叶敦明
2017年5月时代光华名师在线《工业品
大客户
成交技巧》
工业品
大客户
成交技巧
2017年5月，叶敦明老师应时代光华名师在线之邀，在北京录制了《工业品
大客户
成交技巧》系列微课程。 本课程将
大客户
销售人员必须具备的能力连通自如，助力
大客户
销售人
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