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刘华鹏如何与大客户谈判

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客户：电缆企业地点：河南省 - 漯河时间：2012/7/25 0:00:00 大客户销售技巧

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大客户营销是企业在市场竞争中的一种重要策略，旨在通过与具有较高价值和潜力的大型客户建立长期合作关系，从而实现销售增长和盈利能力提升。随着市场竞争日趋激烈，企业对于

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在当今的商业环境中，大客户对于企业的重要性不言而喻。大客户通常是企业的主要收入来源，而且它们的合作也对于企业的品牌形象和市场地位产生重要影响。因此，针对大客户的战

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大客户销售的特点是:单笔金额大时间长；客户内部影响采购的人多购买有固定的流程。客户内部影响采购大致有决策人、使用人、技术选型人等，每一类人的需求各有不同，可是在三类

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很多顾客朋友问我，蔡老师，大客户是什么？大客户是不是就是做项目型的客户才是属于大客户。所谓的大客户，既是重点客户、主要客户、关键客户、优质客户；可以为企业带来庞大市

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